Marketing as a driver of startup quality and competitiveness: ст.

Abstract

У статті здійснено ґрунтовний аналіз сучасних наукових і прикладних підходів до використання маркетингу як інструменту підвищення якості та конкурентоспроможності стартапів. Обґрунтовано, що в умовах високої турбулентності ринкового середовища, обмеженості фінансових ресурсів та постійної потреби у швидкому тестуванні гіпотез саме маркетинг виконує ключову роль у формуванні сприйняття продукту, забезпеченні його адаптації до потреб споживачів і розвитку брендової впізнаваності. Окремо підкреслено, що традиційні (статичні) моделі бюджетування маркетингу, розроблені для усталених компаній, є недостатньо ефективними для стартапів, оскільки не враховують динамічний характер їхнього розвитку, необхідність балансування між перевіреними каналами, експериментальними витратами та резервом на непередбачувані зміни. На осно- ві систематизації результатів попередніх досліджень, виокремлення ключових чинників впливу й критично- го аналізу практичних кейсів розроблено динамічну модель розподілу маркетингового бюджету українських стартапів, що ґрунтується на принципі “15/5 Rule” та адаптована до трьох стадій розвитку підприємства (Seed/ Pre-seed – 25/5 %, Series A – 15/5 %, Scale-up – 10/5 %). Запропонована модель дозволяє ефективно поєд- нувати ресурси, спрямовані на забезпечення стабільності якості маркетингових активностей, та кошти для експериментів і новацій, а також зберігати постійний резерв для оперативного реагування на ринкові зміни. Такий підхід сприяє підвищенню якості маркетингових рішень, оптимізації структури витрат, зростанню інвес- тиційної привабливості стартапу та зміцненню його довгострокової життєздатності. У науковій праці сфор- мульовано практичні рекомендації щодо інтеграції моделі у бізнес-плани, фінансові стратегії та інструменти контролю ефективності маркетингових кампаній стартапів. Запропонований підхід може бути використаний підприємцями, інвесторами, бізнес-інкубаторами та акселераторами для підвищення прозорості бюджетної політики, прискорення виведення продуктів на ринок і зниження ризику неефективних витрат.